半年成交70套，今年以来，龙湖滟澜山成为了金沙湖板块二手房“一哥”，相比去年，成交量增长了四成多。背后的原因很简单——价格降到位了。

今年上半年滟澜山成交的70套房源中，单价2-3万元的占比73.3%，而去年成交的100套里，单价2-3万元的占比为65.4%。显然，滟澜山今年的成交价还在下行。2021年，滟澜山最高的成交单价甚至到过5万元，与如今“2字头”的价格相比，性价比吸引了大批金沙湖的购房者。

滟澜山吴佳怡/摄

为捡漏次新房滟澜山急出售

700万的挂牌价558万也成交

说起今年滟澜山成交量的明显提升，链家滟澜山店的李店长表示，就是因为现在的价格太便宜了，极具性价比。有些成交房源的价格甚至连中介都感到意外。

李店长给记者举了个例子，比如最近成交的一套174㎡洋房，房东一年前的初次挂牌价为870万元。而后随着市场行情下滑逐步调低，在这次成交前，房东的挂牌价已经调整至700万元。这个价格虽然有还价余地，但因房源是大户型洋房，相对稀缺，因此中介认为，还价空间最多也只能有50万元左右。

没想到买家与房东第一次谈判，就直接把价格砍到了558万元。“买家像是开玩笑似地说了价格，房东听完，说给他半小时，就离开了。”李店长解释，许多谈判时出现谈不拢的情况，房东或者买家都会找借口离开，实则代表谈崩了。但这个房东却很诚恳，告诉中介与买家，自己会在半小时后回来。

现场的人，谁也没想到，半小时后房东竟然真的回来了，还表示，558万能卖！“这几乎是同类房源里最低的一套了，单价仅3.2万元。”李店长表示，事后他与房东复盘，房东也坦言，自己急着置换，下一套次新房，价格从1300多万元已经谈到了1000万元，属于捡漏，所以滟澜山需要尽快出售。

滟澜山吴佳怡/摄

金沙湖核心区超级大盘

购房者认为性价比超过新房

金沙湖旁的滟澜山，是龙湖在下沙开发的第一个楼盘。2010年11月，滟澜山一期首开，洋房均价2.3万元/㎡，高层均价1.7万元/㎡，这个价格在当年的下沙已经属于高端。搜索当时的新闻，还能看到“首开揽金9亿”的标题。对于许多下沙的购房者来说，在很长一段时间，滟澜山是品质住宅的代表。

2021年，滟澜山的二手房价格达到顶峰，大部分房源挂牌单价都在5万元以上。之后随着整体行情下滑，滟澜山也开始“量价齐跌”。杭州我爱我家数据显示，滟澜山去年整年成交了100套，其中有33套房源的成交单价在3-4万元之间，有一套房源的成交单价超过了4万元。

滟澜山吴佳怡/摄

今年成交量出现了大幅提升，1-6个月已经成交了70套，比去年提升了近四成。不过价格也出现了进一步下滑，单价在2-3万元之间的房源占比已经达到了70%以上。

李店长认为，性价比回归是滟澜山成交火热的关键因素。虽然小区环境、房龄都已步入中年，但滟澜山的配套极佳，南面是金沙天街，附近还有吾角天街、印象城，商业配套丰富；地铁一号线就在小区门口，步行约500米，周边就是金沙湖公园、大剧院等。

滟澜山分为一、二、三期，共3200多户。目前的价格，一期、二期相对便宜，均价大约在2.7万元/㎡，三期价格稍高，大约在2.9万元/㎡。超级大盘的好处，除了配套更集中以外，小区里房源类型也更多，高层、洋房、跃层等都有，满足多档位不同需求的购房者。李店长也补充道，经过十余年，滟澜山小区里许多业主也到了置换的时间，因此在成交时价格也更容易满足买家的预期。

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